优秀的心得体会需要我们将自己的亲身经历与所学知识相结合，形成独特的观点和见解，写好心得体会可以帮助我们更好地表达自己的观点和思考，从而提高我们的思想认知水平，写文档范文小编今天就为您带来了朱有勇心得体会200字5篇，相信一定会对你有所帮助。
朱有勇心得体会200字篇1
一直在路上
2019年11月19日晚。
9点到10点间，在职场的衔接训练教室，听到了我转行以来，最打动人心的一场分享。
这个分享嘉宾来自明亚广州分公司，是公司里的明星式人物，因为她不仅个人业绩好，带领的团队业绩也很棒。当然这些都不是足以打动我的地方。
直击我心灵的，是她转行以来知行合一的“成长性思维”。
当然，写这篇文并不是为了简单地把她的讲稿听写下来，而是想结合她的一些观点，记录下一点自己目前为止还不是太成熟的从业心得。
一、感谢友邦，让我踏上了“卖保险”之路
如果一定要让我总结个人在友邦的收获，想来想去，我还是愿意把它的“功勋”记在“成功吸引我去卖保险”上。
先说明，在深入了解友邦前，我对保险行业的认知，是停留在2010年前后（那几年妈妈陆陆续续为家里人配置过平安、新华的一些险种）。
即便后来我在银行的工作让我有机会接触到不少保司专员，但他们整体给我留下的印象，也未曾改变我对保险业务一线人员的原始认知：
没学历，找不到好工作，产品推销，无太强专业水准。
但这些原始认知，却在接触到友邦而逐渐改变。
知乎上也有人在问，
“为什么身边那么多人去了友邦保险？”
我分享我部分的回答：
“在我看来，归功于友邦在营销人员的定位上，应该是行业内最先做转变的。保险行业的一线人员素质过低，已经羁绊了这个行业发展数多年，直到现在，这个现象也没有得以完全转变。然而，从友邦进入中国及其业务开展区域看，这个保司非常清楚自己要什么。它不会去和平安、国寿拼规模，它就率先走好（领先其他外资）在中国北上广深苏这些一线区域的精致化路线，即可。友邦先积累了一批行业里较高素质的营销员，在辅助于公司肯在打造营销员人设上花大价钱（比如一些外国原版引进的课程、高端的奖励机制），让人才在它的体系内形成了良性循环。
所以当大家在观望这个行业，在考虑要不要入行，还在自己心中与保险行业这个lowb 的传统口碑做斗争的时候，看到那些有优质背景的人都是加入了一个叫做友邦的保险公司，既然会有从众的心理，跟着选应该没错吧。对，这就是这些优质营销人产生的信任背书。”
那么，就像上面自己写的一样，在我决定从银行离开但并没完全想好下一步棋的走法时，只肉眼看到了一个新的优质人才聚集地——友邦北京分公司。于是报着“应该不太坑的”论点，加入了这个庞大的队伍。
甚至还有知友问到，“准备改行进保险行业，面试了友邦，基本没问题，但这个选择真的好吗？”，我也给他如下的回答“如果题主是已决定转行保险业，在选择公司上有所迟疑，作为前友邦代理人的我，个人认为从友邦开始这份事业未尝不可。理由如下：友邦的培训相对正规；友邦的业务员素质整体较高，有很多可供学习和参考的工作方法和习惯。”
是的，这里提到了可供参考的工作习惯。记得在梁宁产品思维30讲中，她曾讲过一个观点，就是建议在校毕业生先去大公司求职，因为在大公司新手们会学到“工作套路”。
所以保险业务员的一些从业基本功，在友邦强大的培训体系下，一个0基础跨行而来的新手“白板”很快就能被教出来一二来。
二、离开友邦，明确我的价值
接着上面的回答，就有知友问到我，“那既然你是推荐入职友邦的，又缘何离开”。
这个问题的回答，是目前我个人知乎回答单篇点赞量最高的：
首先，我想说，这并不是一个容易的决定。这个决定是从日常工作中的观察和思考中日积月累形成的。
1.新人班开班速度和规模屡创新高。看着一批批新人蜂拥而至的加入友邦，我在思考一个问题：一个潜在客户身边会有越来越多友邦的营销员，那么客户凭什么来选择我？
2.友邦传递给营销员的价值观是：为爱奔跑。带给客户保障，彰显爱与责任。我在思考一个问题：这种价值感是保险这个金融产品固有的属性——正外部性，和由谁来销售出这份保单没啥关系。因此我自身并没有通过“销售”这个动作向外输出什么价值。那么除了是一个签单员，我自身的价值究竟来自哪里？
3.永远绕不开的增员话题。甚至为了吸引潜在增员对这份工作的好奇和向往，组织了很多动机并不纯洁的活动，为了就是凸显“各种好”。我在思考一个问题：为了能有躺着就能赚钱的被动收入而不断发展队员，这究竟是在做保险还是在做“chuanxiao”?
4.平安说平安是最大的，友邦说友邦是最值得信赖的。我在思考一个问题：他们都在说自己是市场最好的，那么为什么还有这么多成趋势的消费者选择：互联网保险、香港保险，难道在平安人或者友邦人的眼里这些消费者的选择都是不正确的么？
我就是带着这上面4个问题离开的。
之所以有以上4点困惑，现在回顾看，大概率是因为友邦传授的那些“套路”并未与我的心产生链接。
开始觉得好奇好玩，有种新鲜感促使着我去随着友邦新人培训的号召而行动。但当新鲜感退去，我就会发现“三访”、“三讲”、“朋友圈经营”这些看似套路动作的背后，我再也找不到支撑下去的那个“why”。
离开友邦进入经纪，虽然看似，是我在找了许多类行研报告，看到整个行业人员流动及产能变化的趋势后，做出的偏于理性的决定。但实则，看到研报数字只是表面的原因。
更深的原因。
是在19号那天晚上，在广分优秀经理的分享中，我得到了答案。
她分享了如下图的认知模式：
nlp思维逻辑层次
复盘在友邦的十个月，我经历的正是从下至上的思维逻辑蜕变。
环境层：当新鲜感过后，我个人开始感觉与友邦职场打造出来的氛围格格不入。如果找一个词来类比那个环境，我想我会用“造星工厂”做概括——高大上，但却隐约间缺少些务实。于是我在环境层上的转变就是，开始较少参与团队组织的“华丽交友会”，无论是对内的还是对外的。
行为层：作为新人被教了许多拓客技巧，例如为了“三访“而“尴”访、以“演练”为幌子找客户练话术、直接要介绍名单等。虽然作为新人，我也小规模尝试过这些“套路”，但试过后，我能感到我内心依旧是抗拒的。“知行不合一”肯定会带来阵痛的。直到后来才看透，这些模式都存在一个类似的问题：营销员们被“教育”形成了急于让客户为自己做些什么，为自己提供便利的思维和行为惯性。
能力层：初期的生存，失败次数肯定是多于成功的。正常情况下我们都会归因于自己能力不足。于是不少的同仁就开始钻研提升自己的沟通能力、销售能力等等。我处在这个阶段看过很多书，例如《信任5环》、《掌控谈话》、《你的顾客需要一个好故事》《给成交一个理由》……但即便如此，我依旧觉得之后的每一天都过得昏昏碌碌，没有重点。
为了能好好梳理“卖保险“这件事情。在今年年初我还认真地思考了自己的商业模式画布。
个人商业模式画布
在价值主张这个版块，即我要怎么帮助他人上，我发现针对销售这件事，我的价值观，即我认为更重要的，已经从让对方认可“我是好的/对的”转变为“帮助对方选择，协助对方做决策”（罗胖分享的梅奥诊所精品完备性策略也给我很多启发）
看到这里，你们也许就能明白，为什么我做了那么多下三层的努力却仍觉得于事无补。
一切都因为我的上层选择已经开始悄无声息地改变了。
三、选择经纪，定位身份
在身份这个层面上，一直到今年七八月份，当时我已经离开友邦代理来到明亚经纪，但仍在尝试想清楚一个问题“我想成为一个什么样的卖保险的”。
因为作为经纪人，各位同仁身上都是有销售和咨询顾问双重身份的。而且通过不断熟悉新公司的周围环境，也观察到不同同事体现出不同的特质，有的销售力更强一些，有的咨询力更胜一筹。
因此在我看来，虽然在经纪公司，同事之间都有一个相同的工作角色——保险经纪人，但对自己身份的认同，在不同人之间还是存在较大差异的。
直到有一天和团队长的谈话，我很明确地向她提出了我的价值主张。虽然并没有得到她的认同。目前，我个人的身份定位是：对于一个正在或者打算规划保障方案的个人或家庭，我愿意成为他们在这件事务上的向导。
什么是向导？在我看来，那就是走完这条路的主人公永远是客户本人，而我就是在他们身边默默陪伴，并给予支持和起到一定导向作用的那个人。
但我也一直存在一个疑惑，虽然我愿意成为那个向导，但毕竟公司不会分给我客户，那我的客户究竟从哪里呢？
而在19号的晚上，向舒经理的一段话给到我很大的启发：让自己成为那个足够亮的灯塔。虽然开始只能照亮一小片而已。
相对于传统保险从业要求的一日三访、五访、六访，我更愿意带着甘愿做向导的初心，将自己在行业中所学所思所经历的一切，以文字的形式向外发散，并持续耕耘。因为这样做在我看来，比单纯物理意义上的拜访更有意义。
总之，用输出倒逼输入式的积极主动，一来能让我不辜负那些已经给予我信任的客户，二来能让越来越多的人知道我值得被信赖。
感谢你耐心看完这三千余字的心声。如果你喜欢我的文字，欢迎转发，谢谢！
朱有勇心得体会200字篇2
我园认真贯彻落实《20__年“119”消防宣传日活动实施方案》的文件精神，深入开展“四个一”活动，现将活动情况总结如下：
一、举办一次消防安全培训课
本园结合幼儿的年龄特点采用丰富多彩的形式进行消防安全的宣传，例如：集体活动认识火警电话;小班段举行了安全儿歌朗诵会，稚气的童声、简单的诗歌帮助宝宝把消防安全最初步的知识潜移默化的记住。
二、开展一次强化扑救初起火灾和火场疏散逃生技能为主要内容的灭火疏散逃生体验活动
幼儿园制定了“119”消防日活动方案，并分上下午进行了扑救初起火灾和火场疏散逃生演练。
上午9时30分，在老师指引下，小朋友们有序迅速撤出教室，用湿毛巾捂住口鼻，几名校园安全负责人进行全园搜索，3分钟内全体人员便安全撤出教学大楼。整体演练过程秩序井然，师生们表现沉着冷静，收到了良好的演练效果。下午15：30分，幼儿园的法制副园长又为老师们上了一堂精彩消防知识课，通过法制副园长的培训，老师们明白了干粉灭火器的使用方法：手把灭火器到火场，并上下颠倒几下，离火点3-4米时，撕去灭火器上封记，拔出保险栓，一手握紧喷嘴，对准火源根部，另一只手的大拇指将压把按下，干粉即可喷出。
三、制作悬挂消防安全标语
接到上级通知后，立刻安排人员喷绘了“消防安全，人人有责”“关注消防，珍爱生命”两条消防宣传标语悬挂在幼儿园操场显眼的位置，营造消防宣传的氛围，向家长及时传递消防安全的重要性。
四、成立幼儿园火灾纠察队
为将防火意识和防火工作落实到位，幼儿园成立了火灾纠察队。队长由幼儿园园长、书记担任，队员有幼儿园副园长、幼儿园法制辅导员、工会主席、保教主任、班段长、门卫和保安。
幼儿园对纠察队职责提出了明确的要求：配合幼儿园行政做好全园大环境的消防安全巡查，发现问题及时报告;协助举办消防知识宣传、消防培训、应急疏散演练等活动。
“119”消防宣传日“四个一”活动的开展对进一步加强幼儿园教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识;掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，为创造良好的消防安全环境打好基础。
朱有勇心得体会200字篇3
灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁
的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。
朱有勇心得体会200字篇4
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页。
如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕；如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的`，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。五天军训七天回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。
朱有勇心得体会200字篇5
又是一年植树节，春风微荡，气温回暖，汤头小学西校部举行“植树节爱心活动”，活动的口号是“动动小手，让花草树木快乐成长”， 活动地点是操场东侧花园。
下午第一节课，三五、四一全体同学在许学壮、赵艳伟、葛续超、朱孔奎老师的带领下准时集合，教导处人员讲解活动意义、注意事项、明确分工后，大家立刻分头行动，好一派热火朝天的劳动景象。
有的同学，满花园里捡石头、捡杂物，他们一丝不苟，非常认真，垃圾一桶桶的倒向外面的垃圾车。
有的同学，负责捡老师剪掉的花枝，一直跟着老师，及时将剪落的花枝放进垃圾桶，他们聚精会神，一点不落后。
有的同学，负责清理花园里的杂草，有的用手拔，有的用铲子铲，一棵棵的杂草慢慢的被清理掉。
有的同学，负责浇水，水桶大、离水管远，他们走一半、歇一会，坚持着。
人多力量大，经过两节课的时间，在老师和学生的齐心协力、辛勤劳动下，原本杂草丛生、没有生机的花园，竟然大变了个样，焕发神采、春意盎然。
在整理工具的时候，我看到了很多同学的手上、衣服上沾满了土和泥，脸上、头上流了很多的汗，有的同学的鞋被水泡湿了、手被树枝扎破了，可是，同学们的脸上没有一丝的难过，而是无比的兴奋、无比的开心。
是呀，能力所能及的为大自然、为学校做点事，让花草树木快乐成长，让校园环境干净卫生，每个孩子都发自内心的自豪和欣喜，迎风飘扬的少先队旗下，孩子们的身影可爱而灵动。
又是一年植树节，学生很辛苦，他们很快乐;又是一年植树节，草园变花园，校园更美丽;又是一年植树节，花儿长高了，学生长大了。
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