真情实感是心得体会的核心，它能够让读者更好地感受到我们的情感，心得体会是我们在创新和创造中获得的宝贵启示，写文档范文小编今天就为您带来了党工作心得体会最新6篇，相信一定会对你有所帮助。
党工作心得体会篇1
我在重庆半年的导游生涯感受
我在重庆半年的导游生涯感受 回重庆半年了，在导游这行业混也有几个月了，快到年底了，也来写写这几个月的感受。因为大学的业余爱好，考了导游证，但是家里为我找了一份电视台的工作，钱不是很多，但是稳定，风吹不到日晒不到，每天在空调的房间工作，我想我没有辞职的话，凭我的实力好歹能够混上我们广告部门设计部的主任的。有人说左撇子是天生的偏执狂，不达目的誓不罢休~我想我可能真的如此。 毕业工作半年后，感觉电视台的工作实在不是我想要的生活，太枯燥没有挑战，在能选择的年
龄，我还是辞掉工作又杀回日夜思念的重庆，做自己喜欢的工作，从事宣传重庆美丽的导游工作。在辞职的时候我就想过，回重庆做导游是为圆梦，不管过程有多艰辛，都要坚持。为梦想而努力，不至于在离开人世的时候而后悔没有做这个行业。虽然有人说把爱好当做职业是不好的。不管如何我还是坚持回重庆了。
在7月等导游ic卡申请的日子，我感受到了什么叫火炉，什么叫酷暑，在重庆呆了4年我都没有体验到这样的天气，今年算是体验到了。哪些日子，刚进这行，没有什么熟人领我，除了迷茫就还是迷茫，通过朋友介绍导游给我认识，向他们取经，我一开始为了省钱挂靠到一个小旅行社，办个ic卡给我拖延了有2个月的时间，还让自己去找别的旅行社实习。浪费了3个月的时间和浪费了我无数的银子。 为了以后的发展，在9月我又重新花银子挂靠到形象导服。还好，这里提供了一个良好的平台，经常给导游培训，教我们怎么带团。也认识了很多的导游，女导游都在一起的时候，真的是很热闹，而且导游大多年轻漂亮。最年轻的导游居然比我小7岁。恐怖~ 带团有4个月了，在带团过程中也是感受颇多，有快乐、有心酸、有感慨。在重庆6个月，花的钱都近万了，都不知道怎么花的.，一个人混这个陌生的行业真的太艰难了，哪个地方都需要花钱：房租、车费、电话费、水电费、餐费、培训费、管理费，以及平时用于交际的费等等。
而带团的费到现在还没有上千，可怜刚干这行，没有关系带团的机会很少，因为没有听到手机响，失去带团的机会都会懊悔半天。为了50元可怜惜惜地希望旅行社给自己带团。有时候半个月都没有一个团，就算是有团，也就是赚个出团费，除去车费中介费也剩余不了几个，养自己根本都不可能。 带团的时候因为住的地方远，最早的一次，我是5点就起来赶车去接团，担心迟到惹客人不高兴。 买各种资料充实自己，在家有空就看书。当导游不能不会唱歌，自己唱歌又跑调，就得天天练习。导服的丁哥说“我们这半年入行做导游的是淡季，团很少，有的还要自己租房子，带团的费用不够交房
租的，这段时间是挣扎的，挺过这段时间，明年开春团多了，以后熟悉这行了，也就好了”。是啊，这半年太不容易了~ 前几天以前电视台的主任吕姐还发信息给我，问我回重庆混导游怎么样，觉得不好还回电视台，电视台需要我。但是考虑了一下，现在刚混导游这行是不容易，但是不能轻易放弃，为了梦想，在难都得坚持。实在混得不行了，在干本行还来得及~ 在带团的时候有过委屈。遇到过客人没有素质刁难的时候，还记得刚入行的时候带几个散客去自贡，他们居然就看了我一眼就非要换导游，很是没有面子。我知道自己长得不漂亮，但是也不至于丑到影响市容，导游是靠讲解的，又不是靠脸蛋。不过那次因为客人的话我还是郁闷了很长一段
党工作心得体会篇2
时光飞逝，弹指之间20xx年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。
透视昨天，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
一、回首20xx
1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求，给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。
2、能严格执行公司仓库保管制度，防止收发材料差错出现。入库及时登帐，手续检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。做到以公司利益为重，爱护公司财产，不监守自盗。
不足之处：对供应商物料进仓数量严格把关了，却对生产部门领料没有把好关；erp录入不够及时，争取20xx年改进这一现状。
3、合理安排材料在仓库内的存放次序。按产品种类、规格、等级分区堆码，不得混和乱堆，保持库区的整洁。能真正掌握材料的进、出、存的工作流程，同时也真正做到了物尽其用，人尽其才的作用。
不足之处：仓库规划不够合理，20xx年将重新进行规划。
4、积极配合财务部和采购部。负责定期对仓库产品盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符。积极配合财务部门做好仓库库存的盘点、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间和数据的准确性，真实性。
不足之处：盘点速度较慢，提供物料数据速度有待提高。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。
二、展望20xx
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20xx年工作计划和工作目标：
1、加强费用成本方面的管理。
（1）规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立材料领用制度，改变原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
（2）在原来的基础上细划物料成本的管理，加强对各部门物料使用管理，实实在在核算各部门所使用物料消耗，真实反映出各部门生产成本。为各部门物料使用管理提供参考依据。
（3）认真执行低成本高效益的管理方法，进一步对各部门成本控制基础工作的配合，合理使用各项物料，严格对物料消耗合理性进行审核，杜绝乱使用浪费等现象。
2、加强控制基础工作。
（1）本人从事制造行业也有数年时间，但未真正了解成本核算工作，但我坚信只要大家共同努力，肯定可以把公司成本降到最低点，给公司创造更大的效益。
（2）按规定时间对各部门物料进行盘点，及时核算出各部门所使用物料情况。在月终报表中通报给生产主管、及时指出各部门存在浪费现象，积极配合各部门查找分析原因。杜绝后续再出现浪费现象。
3、加强每月核算与日常管理工作。
（1）强烈建议各部门按规定使用物料、管理人员每天进行监督、审核，参照相应的`规定制度。统一正常使用各项物料，日常工作中，节约使用、并时刻注意员工在使用物料过程中是否存在浪费现象，一经发现及时指出、让全体人员养成良好的节约意识。
（2）每月统计出各部门使用物料数据，一经发现有超标现象，及时查找原因，使用是否合理，及时发现存在问题并予以改正，保持降低成本意识，争取做到低成本高效益的管理理念。
（3）在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想真正把公司成本降低，除了各部门管理人员熟悉合理使用物料外，还需要认真实在培训员工，首先要以身作则，这样才能让自己的下属有榜样看，大家都能够主动形成节约意识。
4、在仓库管理及数据管理能力上有待提高。
（1）为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按执行，对供应商严格把关来料数量。为确保采购部、生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对erp数据及库存日报表需要实时录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料，确保数据的准确性与及时性。
（2）加强对本部门职员的培训学习，真正掌握物料进、出、存的工作流程，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合采购部和销售部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免原材物料的浪费，节约原材料，处理部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转提供了合理空间。
（3）重新对仓库库位进行有效的规划，使物料摆放更加合理，盘点更加方便。
三、仓库提出的建议
1、针对综合原材料仓和综合半成品仓（喷塑、冲床、保护焊、机加车间等）统计人员的一点建议：
目前车间统计员所统计的物料数据，如车间制成半成品、原材料消耗、车间在产品等。从形式上来看，只是仅仅为其车间提供的，而他们的工作范围也只是成为车间算工资的工具而已。我的建议是他们如果能够到我们仓库，直接把他们所统计的物料数据转换成erp数据，这样的话，即减少不必要的工作流程，又能及时确保综合原材料仓和综合半成品仓所有物料的数据准确性，还能为财务、采购等部门提供更及时的物料信息。当然，这并不影响给生产车间提供生产进度所用的数据。这个建议并不是说统计人员归仓库管理，只是互相配合，因为大家都是为生产而服务、为公司而服务！如果公司采取这条建议的话，我会对他们进行一个培训，让其了解物料进出的流程及其如何规范。
2、对生产车间的建议：
希望公司领导能够重视这条建议。
（1）因为我们公司仓库场地有限，所以大部分物料均在各个车间存放。正是这个原因，车间领料人员（比如总装车间）到别的车间去领取物料时能否叫一下我们一起去或者把领料的数据（物料上基本有标识卡）及时报给我们。
（2）对于车间用低值易耗品，望生产部领导给予一个硬性规定，我们将按此规定去实施进出仓手续。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐！
党工作心得体会篇3
在市委、市政府的正确领导下，市畜牧兽医水产局以产业发展、转型升级为主线，突出项目建设，坚守动物防疫和质量安全底线，把争先创优贯彻到每一项工作当中，产业发展逆势上扬，业务工作全省领先，全市养殖业“十三五”实现“开门红”。市畜牧兽医水产局被农业部评为全国农业先进集体，是全省农业系统唯一推荐入选的市州局。在省里养殖业综合目标管理考核中排全省第一。畜禽水产品质量安全监管工作在省局作典型发言，养殖业信息宣传排全省第一，全省动物防疫职业技能竞赛获团体二等奖。局机关党委被市直工委授予“郴州市直机关先进基层党组织”荣誉称号。
一、20xx年工作全面推进，取得突出成绩
一是养殖产业转型升级。预计20xx年全市出栏(笼)生猪562.51万头、肉牛17.26万头、羊50.72万只、家禽3228.68万羽，水产品产量11.95万吨。同比分别增长-3.8%、7.8%、6.5%、4.2%、4.7%。实现养殖业产值130亿元，同比增长3%。畜牧业产值前三季度增幅排全省第二(四季度正式数据还未出)。争资立项力度加大。市本级争取中省各类资金2481万元，比20xx年增加457万元。项目建设取得突破。“郴州高山禾花鱼”参评农业部农产品地理标志获全票通过，是全省独一份。创建国家级、省级畜禽标准化示范场13个，完成年初目标的185.71%。创建水产健康养殖示范场7个，在湖南省山区地市中排名前列。资兴市纳入全省基础母牛扩繁增量项目实施县范畴，实现零的突破。郴州市湖南天心种业有限公司桂阳原种猪场成为全市首个(全省只有2个)“动物疫病净化创建场”。从江西引进的大型蛋鸡养殖企业在郴州项目动工，第一期投资5000万元，总投资2.5亿元。一二三产业加快融合。新湘农、湘源牧业等龙头企业走饲料、养殖、屠宰、销售、互联网+长产业链式发展，以冷水鱼、热水鱼、禾花鱼为依托的休闲渔业发展势头良好。
二是产业扶贫取得实效。“禾花鱼”扶贫成为全市最成功的扶贫项目之一，成为带动相关地区休闲旅游、拉动当地农产品销售的“致富鱼”。通过免费发放鱼苗、开展培训和服务、建设7个示范基地带动、联系公司保底销售，全市7个“禾花鱼”示范基地“禾花鱼”养殖面积20xx亩，亩均增收1200-1400元，为农户增收241.9万元，直接惠及农户1000余户。具体抓此项工作的周爱国同志被评为“全省百名最美扶贫人物”。组织发动湘源牧业、新湘农、宜章福鹅等一批养殖龙头企业，以“公司+贫困户”模式带动1880余户贫困户以养殖产业脱贫。在桂东县寨前乡牛江村的驻村扶贫工作取得实效。全村115户贫困户有316人实现脱困，还有15户18人预计20xx年可全部脱贫。
三是动物疫情保持平稳。首次试行疫病疫源追溯究责制度，首次实行动物防疫与养殖项目安排挂钩制度，强化防疫责任，落实防控措施。春秋防免疫各项指标达到省里较好水平，禽流感、小反刍兽疫等散发疫情得到及时有效控制，全市没有发生区域性重大动物疫情。投入200多万元完成市本级实验室改造。实行动物检疫电子出证，规范动物检疫行为。强力推动桂阳、资兴两家无害化处理中心动工建设。
四是质量安全得到保障。实行畜禽水产品质量安全与养殖业项目申报挂钩，质量安全监管实行包干制度、网格化、痕迹化管理，强化养殖场和监管部门责任。127221(12万7221)份尿样“瘦肉精”检测全部合格，“瘦肉精”类检出率连续多年保持为“0”。对3063家规模养殖场造册登记、重点监管，关停2家年检不合格饲料生产企业。开展养殖业“深化执法年”活动，加大专项整治力度，全市共立案查处兽药、饲料、生猪私屠滥宰等案件205起，罚没金额28.09万元。
五是屠宰监管逐步规范。完成市县两级屠宰职能划转，提请政府成立市牲畜定点屠宰工作领导小组，建立了“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业为第一责任人”的屠宰环节质量安全责任体系。联合公安、食品药品监督管理部门，开展打击私屠滥宰专项整治。全市共查处私屠滥宰案件41起，捣毁私屠乱宰“黑窝点”36处，关闭无牌无证生猪屠宰场点2个，行政拘留违法人员2名，查获生猪产品7500多公斤，受到省局主要领导点名表扬。对屠宰企业加强常态监管，完善监控设施，落实肉品品质检验制度，禁止屠宰场边角废料流入市场，解决了这个困扰屠宰监管已久的安全隐患问题(过去商务部门管的时候，是允许对三腺肉进行再次分割，销售边角料的)。
六是渔业渔政管理加强。鲟龙鱼、银鱼等传统优势产品，产量连续多年位列全省第一。严格执行湘江和珠江禁渔期制度，贯彻落实市委市政府主要领导指示，强力推进市城区禁渔禁钓工作。完成增殖放流5372.1万尾。加强渔船检验、渔船渔港安全监督管理，高标准开展渔政培训和演练，全市没有发生重大渔业、渔船安全事件。全年完成检验登记和换发船牌1642艘。规范水库渔业利用，完成小Ⅱ型以上水库渔业生产摸底。
当然，我们也还存在不少困难和问题，比如，特色产业总量不大，层次偏低;动物防疫、质量安全工作基础不牢，开展不平衡;病死动物无害化处理机制不完善;屠宰监管难度加大;行业执法能力和水平有待提升;养殖业污染防治问题仍然严峻;基层队伍建设、基础设施建设有待改进等等。
二、20xx年工作来势较好，仍需砥砺前行
20xx年，全市养殖业将贯彻落实中央、省、市经济工作会议、党代会议精神，深入推进养殖业供给侧结构性改革，突出精细农业特色，狠抓养殖产品标准化生产、品牌创建、质量安全监管，加快一二三产业融合，服务市委“产业主导、全面发展”战略，服务“五个郴州”建设。主要做好以下几项工作：
第一，突出特色，打造精细产业。郴州养殖业的优势不是以数量取胜，而是以品质取胜，以生态品牌取胜。要深入推进养殖业供给侧结构性改革，充分运用项目扶持、招商引资、项目创建、技术服务等手段，充分利用郴州丰富的养殖资源，引导企业以市场为导向，紧跟从“吃得饱”到“吃得好”的消费观念转变，做精做强临武鸭、无抗猪、藏香猪、“湘南红牛”、黑山羊、宜章福鹅、鲟鱼、银鱼、娃娃鱼、小龙虾、禾花鱼等特色养殖，把郴州打造成粤港澳优质农产品供应基地。引导企业充分利用郴州的五色资源，特别是红色、绿色、暖色资源，把规模养殖与适度散养相结合，养殖业与休闲观光相结合，与餐饮山庄相结合，服务市委全域旅游部署。引导龙头企业向种业培育、屠宰加工、休闲旅游、品牌销售等环节延伸，加快一二三产业融合，提升养殖业竞争力。20xx年，我们将更加突出产业扶贫、技术持贫，组织更多养殖龙头企业参与精准扶贫，对草食牧业、稻田综合种养殖等扶贫主打产业加大扶持指导力度，推动养殖业精准扶贫取得更大成果。19日，我们将召开全市22家重点养殖企业、2家销售平台企业座谈会。这个会原来没有开过，就是要倾听企业的想法、听取他们对部门的意见，有的放矢的为企业搞好服务，引导他们瞄准市场、提升品质、创响品牌、精细发展。
第二，压实责任，确保安全底线。加强动物防疫，强化畜禽水产品质量安全，确保不发生区域性重大动物疫情，确保不发生畜禽水产品重大安全事故，是省里养殖业的两个“一票否决”项目。当前的难点在于处罚力度、问责力度不大，导致企业的主体责任难以落实，监管人员的监管责任难以到位。20xx年工作重点是明晰责任、压力传导，通过加强考核，加强问责，对违法违规行为加大查处力度，确保责任落实到位，确保压力传导到位，并以此推动动物防疫、质量安全各项制度、各项措施落到实处。特别是落实种畜禽调种审批和检疫监管制度、强制免疫制度、屠宰场查证验物制度，完善养殖档案、养殖台帐，严格执行休药期等，确保动物防疫、畜禽水产品质量安全。
第三，加大投入，夯实基层基础。一是加强病害动物无害化处理机制建设。此项工作任务很重、压力很大，涉及到国土、规划、财政等部门，涉及到投资建设模式、处理工艺、日常经营管理，需要人财物配套。根据20xx年省政府办公厅文件要求，到20xx年基本建成覆盖面广、运转高效、生态环保的病死畜禽无害化处理体系和监管长效机制。生猪调出大县、其他畜禽养殖大县原则上以县为单位，建立集中病死畜禽无害化处理中心。其他养殖县按“合理规划，联合建设”原则，建设规模适度的无害化处理中心和收集点。郴州这项工作是滞后的。我来了以后，多次跑了资兴、桂阳两地，督促两个市县于20xx年12月正式动工启动。20xx年是完成此项工作的关键年，我们将把此项工作列为重点工作，加强考核、重点调度，确保各地早选址、早动工、按要求完成。二是加强市县实验室建设。市本级实验室完成改建扫尾工作，力争尽快实现“双认证”。推动局机关办公楼搬迁工作，为市本级实验室安全、高效开展检测监测工作打好硬件基础。督促县市区加强县级实验室建设，加大投入完善设施设备，培养、引进专业人员，提高工作能力水平，确保检验检测能力适应动物防疫、食品安全等工作要求。三是加强基层队伍建设。现在基层动物防疫员队伍、质量安全监管员队伍，存在较严重的人员不足、结构老化、经费不足、工作动力不足现象，需要通过持续加大投入，改善工作条件和待遇，增加新人录用，补充新鲜血液，加强督查考核，严肃问责等措施，提高基层队伍能力素质，适应工作需要。
第四，加强监管，规范屠宰管理。去年接管屠宰监管职能以来，虽然通过清理整治行动、扫雷行动，打击私屠滥宰、取缔关闭屠宰“黑窝点”，屠宰行业经营秩序有所好转，但也还存在不少问题。特别是市县城区定点屠宰场的设施设备条件、经营管理水平、疫病和食品安全意识，跟不上新形势的要求。城乡结合部、乡村私屠滥宰现象还比较严重，需要持续加大打击力度，持续加强监管力度。
20xx年，我们还要认真抓好渔政工作，特别是按照市委主要领导的意见，通过加强巡逻、把责任下压到两区一园、下压到街道社区，形成郴江河综合治理、禁渔禁钓工作的合力。继续推进检疫电子出证、企业帮扶等工作。
党工作心得体会篇4
每一份工作，都有着不同的工作心得体会。在告别大学生活后，从进入广告公司第一天开始，我已经知道自己已经踏入一个充满竞争和压力的工作环境里面，面临我的，是真正广告公司里面的工作，不是大学期间的实习，也不同与以前的实习。在这个环境里，我探索到了自己所要追寻的价值，同时在学习和摸索的过程中我也有了很深的工作心得体会。
对每一个进入新环境的成员而言，最初的是陌生和生涩，但是一旦进入工作状态后，我知道只有经历过不断的学习和汲取，才能更快的适应新的环境，才能替代最初的茫然和不知所措。对于一个刚毕业的大学生来讲，理论知识的灌输即使能够根深蒂固，然而未经过挑战和磨练的新成员又怎能算得上是一个优秀的工作人员呢，所以在工作的过程中，我一直坚持不懈的学习和反思，在思考的基础上，融入自己的观点和看法，在实践的过程中，以更新颖更有创造力的方式提高工作质量，不断学习、不断实践，更不断收获。也正是因为自己的领悟和坚持，在两个月后的考核期，我的进步和表现取得了领导们的一致赞同和认可，同时也在长期的磨练和学习过程中，我一步步努力和创新，用自己的实力说服了公司，也证明了自己，同时收获得更多。
追求你想要的，执着于你的追求，坚持你的执着。这便是我最大的工作心得体会，我始终相信，一分耕耘一分收获，只要你肯努力，只要你肯付出，你终将会让自己的路越走越宽。
党工作心得体会篇5
在上一周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先是培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有是对于专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
另外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
党工作心得体会篇6
不知不觉中才发现自己已经工作三个多月了。在这三个月中，我学习到了很多东西，有专业知识上的，有工作上的，也有生活中的。这其中很多事情，很多场景都深深的感动着我，但是最让我受益匪浅的却是在这小小社区中心里，大家那种以人为本、健康为上、社区为家、诚信为民的服务理念。
记得第一次见到xx主任，就被她屋里那一墙的锦旗所吸引，那一句句热情洋溢的表扬深深感染着我。当时想，这是怎样一个医生呢，能如此的深入人心，博得这么多老百姓的赞扬？渐渐的，从那水泄不通的诊室和诸多慕名而来的病人，从她对待病人认真仔细的态度和对工作一丝不苟的精神，以及病人那一副副看完病后欣慰的表情，我得出了答案。正是这种心中时刻有病人，将病人的苦痛感同身受，热情认真地对待每一位患者，才能得到大家的认可，这也正应了那句话“金杯、银杯不如百姓的口碑”。通过这些，使我深刻理解到了以人为本的意义，也深深的'感染着我，激励着我。我暗下决心，在以后的工作中加倍努力。
九月份的时候，第一次下乡，近距离的感受到了村民对于健康的那种迫切需求。现在生活条件好了，大家不会再为填饱肚子而到处奔波，随之而来的是对自己身体的健康越来越重视。这次下乡，带去的不单只有基础的检查，还提供健康知识讲座，给村民们普及健康知识，让他们及早发现、及早治疗，防患于未然。这也正体现了我们卫生服务中心健康为上的服务理念，以便更好的服务于人民。
前几天发生的一件事也深深的触动着我，感动着我。一个已经被确诊甲流正在隔离的患者打电话来要求买药，我的同事xx和xx二话没说，穿上防护衣、戴上眼睛和口罩便去了患者家里。在现在甲流严峻的情形下，不顾自己的健康安危，去履行自己作为一名医护工作者的承诺，是何等的高尚啊！
当然在这三个月里，拨动我心中那根为人民服务的弦有很多次，也越来越让我感受到了社区卫生服务中心在一个社区中的重要位置。就像它的名字一样是一个社区的中心，一个社区的灵魂。它会在第一时间里给你提供身体健康基本指标。为了及时了解和掌握居民健康状况，我们为辖区每一位居民建立健康档案，对筛查出的慢性病人进行管理，提高居民的健康水平和生活质量；为妇女提供免费体检，对孕妇进行定期产前检查、高危孕妇筛查与管理、产后访视、孕期保健与咨询；为儿童建立健康体检卡，定期的健康体检、评估、免疫接种、常见病诊疗、健康咨询以及儿童营养指导及保健；对老人实行优先就诊、优先取药、对于行动不便的老人提供上门服务，健康咨询、讲座；对残疾人提供相应的康复技术服务等等。这些服务都向着“人人享有基本医疗卫生服务，家家拥有社区家庭医生”的目标而努力着，而我们这些社区卫生服务人员也会将理念铭记于心，恪尽职守做好本职工作，为了实现目标和更好的去诠释“以人为本、健康为上、社区为家、诚信为民”的社区卫生服务理念而努力。对于我，我会虚心向同事学习，扎实自己的基本功，为了更好地服务于人民献上自己的微薄之力。
医患关系贯穿于医疗的全过程，医患关系我们不应该回避和掩盖这对矛盾的客观存在，寻找医患关系的平衡点，作为我们医务人员要坚持不懈地认识全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立敬业奉献精神，明白医方与患者的对等关系，提高医务人员树立良好医德医风的自觉性，转思想、转作风，换位思考，考虑患者，我对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、为人民群众解除病痛目的。
我认为医生这一职业与其说是一种技术性的职业，倒不如说是一种服务性的职业，因为它面向的对象是有血有肉，有心灵有感觉的人，它需要有一种发自心底为病人服务的意识，只用拥有了这种意识，才配称得上是一个合格的医生，人和机器不同，在就医过程中，必须调动患者的积极性，赢得患者的配合，使治疗取得较好的效果，使医患关系得以融洽我将从以下方面做好：
第一、要树立良好的医生形象，医心慈、医术精、医纪严、医风正、医表端，良好的印象是和谐医患关系的开端，能够给病人带来安全和保障感。人们一想到好医生，联想到的是细致，耐心，博学，负责这样的词语，这便是社会对医生这一角色的要求，因此作为一名医生，我努力使自己做到这些品质。转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和责任意识，诚意地对待每一位患者、换位思考，要充分认识我们的服务对象都是饱受疾病折磨的患者，他们需要我们给予更多的关怀和热诚。
第二、精湛的技术是服务患者的资本，要提高学习能力，进一步增强自身素质。我要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，并贯彻落实到平常的工作中。时刻保持学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作，服务患者的能力。保持积极向上状态，积极的心态会给患者的心中撒上阳光，使患者也变得乐观，对健康充满信心，乐于同医生配合，改变消极冷漠的精神状态，不能叫患者悲观失望，产生极坏的作用。不能不负责任，敷衍塞责，言语不良，拿病人出气将直接导致医患关系的恶化。
第三、常修从医之德，常怀律己之心，只有做到廉洁行医、清白做人，才能提高医务人员在病员群众中的公信力，我们一言一行，不仅代表着个人，而且代表着全院，我一定会堂堂正正做人，走好人生之路，树立良好的形象，做好自己该做的事，不该做的事情坚决不做，坚持自己的原则。在今后的工作中，我一定克服自身存在的问题，以“一切为了群众，一切依靠群众把群众满意作为点和落脚点”来规范自己的言行。
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