对于体会写作是不能随意的，要仔细斟酌过后才能下笔，我们在对生活有了看法后，就可以认真写一篇心得体会了，以下是写文档范文小编精心为您推荐的要账心得体会精选5篇，供大家参考。
要账心得体会篇1
考研的备考过程是一个比较持久的过程，这不仅仅是对个人学习能力的一种考验，还考验了个人的毅力和心态。对于有想法要考研的同学来说，首先确定方向和目标是非常重要的。磨刀不误砍柴工，在前期的时候就要对自己的未来要有一个清晰的规划，通过查询各种资料，询问师兄师姐等方式，确定适合自己的院校，考研的竞争力会越来越大，所以选择一个适合自己的目标也就非常重要了。下面是我考研的一些心得。
对于英语，背单词会贯穿整个考研的过程，所以从决定考研时就要一直坚持的背单词。在前期时可以先学语法，学会如何去读懂长难句，有了基础之后，到暑假时就可以做真题了，做真题时切忌贪快，可以一天一篇阅读，争取把每篇文章的意思和题目的每个选项弄明白。到11月份就可以开始准备作文了，前期先学习如何写，看优秀范文，背相关语料，最后一定要总结出自己的一套模板，并熟记于心。
对于政治，可以暑假再开始准备。可以选择市面上的热门老师跟着学，如徐涛、肖秀荣等老师都很不错。前期也是要先过一遍知识点，但一遍下来之后会有一种好像什么都忘记的感觉，所以还要第二遍学习，此时可以结合题目来强化记忆。然后再针对重点章节，错题再进行重点复习。政治这一学科只要用心记，用心背了之后，最后考出来的分数都不会差的。
对于专业课，我自认为回归课本还是比较重要的。在复习专业课的时候，我看的视频也比较少，更多的是自己看书，然后做课后的练习题。第一遍过知识点的时候可以慢一点，尽可能的全面，争取理解每一个知识点，题目也争取做到每一道题都去做，不要抱有侥幸的心理，觉得可能不考就不做了。一遍下来之后也还是不够的，还需要进行二轮复习，在二轮复习的时候就需要有重点的复习了，对于已经忘记了的知识点，做错的题目，以及真题要考察的章节要花更多的心思去学，同时在这一轮，尽量总结出一些解题的方法和思路。
考研是个漫长的过程，备考的过程中，可能会很无聊，无趣，因为感觉每天好像都是在做相同的事情，但是要知道，你遇到的问题，很多人也同样会遇到这样的问题，所以这就需要正确地去调节自己的这些负面情绪，适当的放松自己，不需要时时刻刻都让自己紧绷着，学不下去的时候就要找到适合自己的放松方式，调整好了再投入学习当中，这样才会比较有效率。最后，祝愿想要考研的师弟师妹们可以勇敢的往前冲！要相信，很多事情都是可以心想事成的，加油哦！
要账心得体会篇2
今日份的军训没有前两天的烈日炎炎，天气很凉爽，但是在训练时突然下起了小雨，雨淋过，衣服贴在身上阴冷冷的，我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架；腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位……说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影，在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲，在行进的队列中一听到隔壁连教官们沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神：人生中能有多少个这样的十四天。
今天教授的动作是敬礼、下蹲、正步摆臂，有点难度，掌握的有点慢，虽然练下蹲的时候有点累，但是大家仍旧坚持了下来，动作一次比一次做得好，体会过进步带来的成果后大家训练越来越有精神，尤其是是在练敬礼和正步摆臂的时候，我们前后两排互相纠正动作，我和后排的同学互相认识了，其他排也一样，大家的队列意识也不自觉增强了，在给后排同学互相纠正动作时或许有些许的不好意思，但是在一次次的互动中也更加熟悉对方，没刚开始的尴尬与羞涩了，军训确实辛苦，但是在认识这些小伙伴后，一起同甘共苦也就没有那么辛苦了，更多的是满满的获得感与幸福感。
转眼，已经过去了三天。在这三天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终生。
要账心得体会篇3
星期一，我期待以久的军训到了，我很兴奋。我们的教官是xxx，他的一句话让我懂得了什么是严肃，那句话是“军训严肃，不是来度假、旅游！”但是伙食很好，x教官第一秒可以让你笑，第二秒可以让你哭！x教官是一个高大魁梧的教官，口头禅是“你们完蛋了！”星期一我们学了站军姿、整齐的踏步和四面转法等。
星期二，我们复习昨天晚上的学的我还学了武术操，还看了电影《冲出亚马逊》讲了中国的两个特种兵，出国，到国外的猎人学校，接受魔鬼地狱式训练。
星期三我们学习了交警指挥操，分为八种信号。还练习了星期五回学校的汇报表演的入场式。以为我们在入场式踏步的时候，手没有抬平，被罚八分钟抬水瓶，必须伸直，弯一下加罚一分钟。那天，我们吃烧烤，自己动手，又好吃又有趣。
星期四，我们全部的时间用在练习星期五的汇报表演，到了晚上我们很累，今晚的活动是联欢晚会，有本领的小朋友都上台露了一手，教官和老师也露了一手，那天晚上我又激动又开心，因为要返校了，我很晚才睡。
星期五，我们返校表演，当我们精神抖擞的上操场开始，我就开始感x教官了，因为我改掉了娇生惯养的毛病，我学会了坚持。
我的感受是；没有坚持就没有成功，只要你有恒心一定会成功！
要账心得体会篇4
在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
一、销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会进退战略。
二、工作总结：
1、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
2、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
3、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：第一，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。第二，由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx！祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
要账心得体会篇5
为期十天的军训已经落幕，收获满满四个字无疑是对这段历程最好的总结，让我对纪律、团队、坚持这几个概念的又有了全新的认识。很荣幸这次能成为关院军训汇报的护旗手，站在国旗下踢正步的感觉很累很爽也很骄傲。
在军训开始之前我对于这十天可以说是相当抗拒的，甚至和朋友抱怨高中军训大学军训怎么初任培训还要军训，并没有感受到以往的军训有多重要啊，除了会累会晒黑，遵守纪律也就是那么几天的事情。
可是这次军训完全颠覆了我的想法，就像蔡教官反复跟我们强调的，这次军训不是以往的国防教育，而是我们进入海关这个准军事化管理队伍的必修课，是为我们成为政治坚强、业务过硬、值得信赖的海关人打下坚实基础的重要环节。正是训练目的的不同，才让我有了全新的体会。
一、训练篇
立正、稍息、跨立、蹲下、起立、停止间转法、齐步走、跑步走、正步走、脱帽、戴帽、敬礼、礼毕，原本都是我们曾经学习过的队列动作，原本觉得这对自己来说都是小case，但是这次发现想要做好还真不是件容易的事。那是因为我们不能再用大学生的标准要求自身，而是要以军人的姿态面对一切。转身要稳，靠腿要狠，踢腿要高，摆臂要齐，敬礼礼毕蹲下起立要有节奏等等，这不仅是对个人的考验，更是对团队的挑战。只有大家心往一块想，劲往一块使，才能发挥1+1大于2的效果。站军姿很辛苦，练踢腿也很心酸，但是不经一番寒彻苦，哪来梅花扑鼻香。没有汗水的浇灌，怎能收获成功的喜悦，没有勤劳的付出，哪有实现梦想的甘甜。我们每一个人都抖擞精神，咬紧牙根，全神贯注投入每日的训练。十天军训下来，我发现自己真的变成了一名军人，步伐矫健，意志坚定，严格要求自身，不服输不怕苦，更能时刻以大局为先，以集体利益为上。
二、内务篇
整理内务也是此次军训，不，是此次初任培训当中的重要课程，怎么把软塌塌的被子叠成电视里看到过的豆腐块真是让我伤透了脑筋。在这插一句题外话，我爸爸听说这次是军事化管理，在我出发之前还在家里紧急训练了我一晚上叠被子，最后恨铁不成钢的说我完蛋来着，所以军训开始叠被的问题就一直让我如临大敌。幸好我遇到了一位耐心的教官，我们的林教官不惜牺牲掉自己的休息时间，不厌其烦的一遍遍教我们如何叠出“标标的”豆腐块，从操场到篮球场再到寝室，可以说哪里都有过我们叠被子的身影。内务看似是不足挂齿的小事，但却最能反映一个人精神风貌。一个人是否能够严格要求自身，是否能够保持良好心态，是否时刻充满正能量都可以从内务上体现出来。所以，军训虽然结束了，但是我还是会一直以严格的内务标准要求自身，时刻把自己最好的精神风貌展现在工作环境中，做一个值得信赖的人。
三、汇报篇
从被选成护旗手的那刻起，就决定了我要付出比别人更多的辛苦和汗水，迎国旗的环节全场的目光都聚焦在我们旗手三人身上，这不到两百米的路程凝聚了太多的心血与期待。每天比别人早训练晚收操，三个人节奏不对就重来，正步换齐步不顺畅就一遍遍的再练，可是心里真的是毫无怨言，只想做到最好。直到彩排那天我们三个人还没调整到最佳状态，那时的心情真的有点低落，幸好有教官们的鼓励还有搭档的信任，没到最后一刻就还来得及，那我们就继续练。最后汇报表演的时候一切都很顺利，三人的动作整齐划一，其实我没和别人说，那一刻我真的湿了眼眶，真心觉得这几天来的付出都很值得。以后无论我到了哪个岗位做什么工作，我都不会忘记自己曾经在初任培训的汇报表演当过护旗手，都不会忘记坚持到底就是胜利这八个字的真谛。也许时过境迁，我也不会忘记这份初心，它会鼓励我不断前行。
军训虽然结束了，但是我会永远记得它教会我的道理，今后面对工作中的任何挑战，我都会以最坚强的意志和最过硬的本领战胜它，矢志不渝，做一个不负领导期待，深受人民信赖的海关人。
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