工作总结写好使我们能够明晰看到自己的长处和需改善之点，每次工作总结都是我们职业生涯中的新起点，促使我们不断迈向更高的职业高度，以下是写文档范文小编精心为您推荐的没规划的工作总结8篇，供大家参考。
没规划的工作总结篇1
我20____年7月毕业于内蒙古建筑职业技术学院建筑设计技术专业，毕业后在成熟和迷惘的交织中，进入呼和浩特华德工程设计咨询有限责任公司，从事建筑设计工作。在我眼里，设计院也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确领导。下面从业务素质，外界沟通与内部合作等几个方面来总结自己的专业技术业务。作为一名建筑设计专业人员，业务能力的提高是重中之重。 在参加工作的几年里，通过大量建筑方案设计，初步设计，施工图设计，对建筑设计的操作流程，绘制方法有了较深的认识，对各类建筑规范，设计通则等有了较深的理解与掌握。具体表现在以下几个方面：
一、 方案设计方面方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用， 经济，美观三大基本要素挂钩。通过对聚龙湾住宅小区、东乌旗住宅小区、乌海市乌达区等各类住宅区的总体规划和方案设计，我住宅小区整体规划和住宅户型设计立面造型设计等方面有了较为深刻的理解，具备了一定的专业素养。首先了解工程的实际地理情况，实地考察;其次埋头苦干，虚心请教，查阅各类建筑设计规范资料;最后了解房地产开发的动态和走向，与甲方沟通，揣测开发商的商业目的;努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制;基本柱网的确定，消防通道与小区路网的贯通，建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。
二、 效果图表现方面效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使一名合格建筑师必须掌握的一项基本技能。在这几年的工作中，通过对华典新城住宅小区、百泉山庄生态旅游园区、成吉思汗大街亮化工程等效果图制作，熟练的掌握3dma__， vray, photoshop等设计加强对建筑形体，三维空间的理解。可以熟练地制作出单体建筑透视效果图、群体建筑鸟瞰效果图、沿街立面效果图等。但是在科技技术迅速发展，制图软件日新月异的今天想要把建筑效果表现的更好，还需要不断的学习和实践。
三、 施工图设计方面施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过工作这几年的大量施工图设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑， 从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作。我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。设计是一项贯穿工程始末的工作。设计前期，我们致力于与甲方的沟通，通过我们的职业嗅觉了解开发商的商业意图，不卑不亢，有礼有节是我们坚持的一贯立场。设计中期，我们需要与同专业的合作，与相关专业的配合完成，建筑专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在我看来，合作中的摩擦总是难以避免的，但必须具备良好的心态;无论工种的相同与否，职位高低，都必须抱学习的态度，虚心的精神，舒缓的语气，以理服人的姿态;任何的自以为是，适才自傲都会导致内部矛盾，影响整个团队的战斗力，继而拖缓工程进度。
设计后期，我们要与施工方进行不断的交流，无论交流的结果如何，都对我们今后的设计是有百益而无一害;是我们的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是我们的过错，也要做细致的解释工作。我相信，有了公司领导层的英名决策和正确领导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。
没规划的工作总结篇2
校本课程不仅仅是新课程改革中一门新兴的课程，而且是一种教育观，更是一种学习观，这种观念对各门学科课改的推进，对素质教育的促动有着深远影响。我校的校本课程也在不断的调整中日趋完善，为学生构建开放的学习环境，提供多渠道获取知识并将学到的知识加以综合应用于实践的机会，促进他们形成积极学习的态度和良好的学习策略，培养创新精神和实践能力。
生涯规划课是我校校本课程其中一个内容，我本学期的教学工作任务就是：承担高一学年的校本课“生涯规划课”的教学工作。凭心而论自己觉得压力很大，本身这个学科对我来讲属于比较陌生的内容；另外，学校领导十分重视校本课的开发；再加之没有教材和固定的教学模式，因此，我的教学工作都是在边学习、边摸索、边改进的过程中完成的，经过一学期的学习、实践，现将教学工作总结如下：
一、查找资料，编撰自己的教材体系
本学期，教学校长杨淑珍老师，特别指示了关于在生涯规划课中增加文理分科的内容，她提出在生涯规划课中，重点介绍关于高考中文理分科的相关信息，让高一学生了解文理分科，在高二学年文理分科之前做好自己的规划，让校本课程真正成为为学生服务，为学生提供实用信息的平台。
我根据我校学生的实际情况，首先是自己查阅大量资料，在上学期编写了五个单元的教材的基础上，又增加了关于文理分科的内容，共涉及生涯规划范畴的四个方面内容和文理分科的相关信息。为了让学生认识到这门校本课程的重要性和意义，我在第一章节中设计了生涯规划的介绍，以及生涯规划的意义，并通过大量网络资料和实例让学生真切了解生涯规划的具体意义。紧接着，围绕规划的主要内容编排了接下来的四章节内容，分别是健康规划、事业规划、情感规划、人生规划。最后四个课时安排的文理分科的内容。
二、以学生为主体，因材施教
根据我校学生的实际特点，在设计教学环节时，考虑让学生自主参与到课程内容的讨论中来，并在课堂教学中插入大量实例，让学生更直接的对所学内容去理解。所以，在课堂教学中，我始终以学生为中心，充分调动每一个学生的积极主动性，挖掘学生的潜力。学生在课堂中毫不拘谨，他们都能大胆地谈自己的想法 和感受。这样一来，教师就能了解学生内心的真实想法以及学生掌握相应规划方式方法的具体情况，便于开展指导活动。
三、开展案例分析与讨论
生涯规划这门课程在学校开展，我们国家还比较短，这方面的比较成型的经验还不多。结合以往我在心理健康教育课教学中的一些经验，我在每堂课前都找到相应的案例，拿到课堂上跟同学们一起讨论，让学生发表自己的意见，不表态我的观点，让同学们能用自己的观点评价案例，并且通过讨论和听取别人的意见最终找到自己的结论。在这种教学方式更适合生涯教育这种社会化的学科。在一学期的教学中收效都很好。
四、利用网络资源，开拓课程知识面
在《生涯规划》的教学中，我将传统的黑板式教学模式与多媒体教学模式有机地结合起来，将课堂教学与课后实践联系起来。让很多抽象的理论更形象的呈现在学生面前，比如：在讲解《情感规划》一节课的内容时，因为涉及的层面较多，一节课时间很难把亲情、友情、爱情三方面的内容都讲透，但是配合多媒体教学后，很多层面的内容都用图表等内容很清晰的表达出来了，而且教学效果也特别好。课堂讲授的内容，很多需要课后实践和在实践中体会，例如母亲节、父亲节等节日中是亲情规划的很好过程，为父母做点力所能及的事。是一种实践体验。再比如在学习完《健康规划》一课后，让学生制定一份本学期的健康规划，这些内容都是学生将所学知识在实际中的应用，也是对知识的认知和实践。在介绍文理分科知识的时候，我在课前查找了关于高考文理科报考，招生的大量资料。然后根据我校艺体生多的特点，将在网络上查找的相关艺体生报考的信息详细，利用多媒体在课堂上介绍给同学们。
五、存在的问题
由于学生对这门学科的认知也都比较少，也感到陌生，再加之对生涯这个概念的模糊认识，导致在表述问题时语意含混不清，特别是书面表达能力较差；另外，有一部分同学认为《生涯规划》这门课程不重要，不感兴趣；第三，学生的社会交际能力有限，实施调查研究时更显幼稚。第四，因为没有教材，所用的教材都是我个人编写的，个人能力有限，有些内容还需要充实。第五，本人对文理分科和高考报考等内容也不了解，完全是边学边教，有关的知识还不能很专业的讲解。
六、下步工作打算
一学期以来，我陪伴着高一年级学生完成了本门科目的学习，有得有失，更多的是看到学生的成长，我会再接再厉，接下来首先是要充实自己的知识容量，积累相关的知识，加强学习为自己充电。同时，对于《生涯规划》这门课程还要多学习更多其他地市的成熟的教学经验。期待让这门校本课程逐步成熟起来。
没规划的工作总结篇3
做为生产营运管理中心的采购督察主管，我主要负责大宗采购原料价格监管；对集团各子公司各类采购及维修申请的审核及报批，并定时进行跟踪；工程类采购申请的核查；化工园区各类主要原、辅助材料日常进、销、存的跟踪。
在中心总经理和副总经理的带领和教导下，我深入学习了作为一名采购督察人员所应该具体的知识和素养。刚来中心不久，林洋总经理就着手让我接触各公司20xx年度责任书的'考核方案以及综合统计、控制分析等方面的知识，并且针对汇泰化工有限公司的月度考核做了大量的准备工作，如去工地了解化工产品的工艺流程，并掌握各种原材料单耗的计算方法以及原材料的加权平均价格等知识。通过一段时间的学习和实践为我以后的工作打下了坚实的基础。
如今我每天都需要汇总化工园区各类主要原、辅材料的入库；各个生产车间原、辅材料的日耗情况；月底进行汇总并进行分析。要想完成这些工作，我必须仔细的核对每一张地磅单据，认真的核对每个公司的生产日报表，对单据和报表中异常的地方做出标记，并联系相关人员进行询问。本着对工作负责、对公司负责的态度，发现问题之后要实事求是的向领导反映情况，以便领导作出正确的判断。
大宗采购原料价格的监管方面，每天对化工园区所入库的原材料价格进行汇总，并定期通过网络、电话等方式联系供货商进行询价、比价，以确保公司所采购的原材料价格都是最低价的。月底对每天入库的原材料价格进行汇总，说明一个月来各种原材料总的价格趋势，方便领导能够正确决定各种原材料的囤积或零散购入。对于公司从二级供货商处采购的原材料，要调查原因并作出说明。
集团各子公司各类采购及维修申请的审核及报批，并定时进行跟踪方面，对于各子公司提报的申请，要及时的了解情况，必要时需要去现场进行查看，了解情况之后在第一时间内对提报到我中心的申请作出书面说明报总经理批示。真正意义上做到了当天的申请当天审，绝不拖延时间。总经理批示之后，我定期对各单位提报的申请进行跟踪，记录事情的进展情况。如有需我中心协助执行的采购申请，则需联系三家以上信誉度较好的供货商进行询价、比价，并在付款方式和交货时间等方面作出汇总，方便使用单位在价格、质量方面做出对比，选择最合适的供货商进行合作。
以上就是我的主要工作，在今后的工作中我一定按照总经理和董事长的在会议上的指示，本着端正的态度不折不扣的完成公司交个我的各项任务。在工作中处处留意、多看、多思考、多学习，不断提高充实自己，争取为汇泰投资集团的发展壮大贡献自己的一份力量。
没规划的工作总结篇4
20xx年，在卫生行政部门和上级业务部门的正确领导下，免疫规划工作认真贯彻《传染病防治法》、《计划免疫管理条例》、《疫苗流通和预防接种管理条例》等有关法律法规，坚持“预防为主”“防治结合”的卫生工作方针，按照《预防接种工作规范》，结合当前落实扩大国家免疫规划项目，圆满完成了上级下发的各项工作任务，现就20xx年度免疫规划总结如下：
一：做好afp监测，保持无脊灰状态
1、搞好脊灰糖丸普服：在保证常规免疫接种工作的同时，
按照县疾控中心、县卫生局统一安排，在20xx年10-11月份就我院计划免疫工作现状开展了脊灰查漏补种工作，为保持高水平的脊髓灰质炎疫苗覆盖率，使全辖区脊灰疫苗全程接种率达到98%以上。
2、搞好afp疑似病例的零病例报告工作：到目前为止，
辖区“脊灰”疑似病例报告旬无一例确诊或疑似病例报告
3、做好afp病例的个案调查、随访和排除工作。今年无afp病例个案，无随访调查例。
4、积极开展哨点科室afp病例的主动监测工作，工作人
员按要求每旬到门诊查阅日志和住院病历，查询有无afp疫情及漏报情况。20xx年无脊灰病例发生，继续保持无脊灰状态。二：预防接种20xx年，辖区共使用13种生物制品，其中：卡介苗应接种196人次，实接种195人次，接种率99.4%；糖丸应接种1758人次，实接种1662人次，接种率95%；百白破混合制剂应接种1882人次，实接种1741人次，接种率92.5%；白破疫苗应接种494人次，实接种479人次，接种率96.96%；麻风疫苗应接种521人次，实接种492人次，接种率94.4%；麻腮风疫苗应接种444人次，实接种422人次，接种率95%；乙肝疫苗应接种1121人次，实接种1091人次，接种率97.32%；甲肝减毒活疫苗应接种494人次，实接种462人次，接种率93.9%；流脑a群疫苗应接种1058人次，实接种870人次，接种率82.2%；流脑a+c疫苗应接种1158人次，实接种1051人次，接种率90.75%；乙脑疫苗应接种929人次，实接种759人次，接种率81.7%；；其中一类疫苗13种，二类疫苗0种。卫生院卫生院应接种剂次10062人次，实接种9061人次，疫苗接种率90%。按照扩大国家免疫规划要求，基本上保证了全区适龄儿童的常规免疫接种和加强免疫接种需要。
三：做好“4〃25”免疫规划日宣传
宣传周期间我辖区共制作了宣传版面2块，咨询台1张，下发宣传资料150份（包括报纸、麻疹强化免疫宣传知情同意书、预防接种前告知书甲流疫苗接种须知等）。各接种单位在门口、走廊均悬挂标有“消除麻疹，控制乙肝，你我共参与”等宣传主题横幅1条、版面1块、咨询台1张。对前来询问的群众耐心、热情解答，粗略统计，这次活动受教育人数1200多人。4月25日上午，市区各接种单位在人流量较多的城乡结合部举行了集中宣传活动，悬挂横幅1条，标语有“预防接种，健康的保障”、“免疫接种要全程，儿女才有好前程”、“免疫规划连万家，儿童健康乐万家”等主题，咨询台1张，工作人员近20名，详细解答群众询问，宣传国家的免疫规划政策和预防接种常识，并当场向过往行人、儿童家长散发宣传资料1000多份。
四：开展了重性精神病筛查工作
为落实《卫生部、财政部、国家人口和计划生育委员会关于促进基本公共卫生服务逐步均等化的意见》（卫妇社发20xx70号），确保重性精神病患者管理项目顺利开展，逐步建立综合预防和控制重性精神病患者危险行为的有效机制。根据卫生部《重性精神疾病监管治疗项目办法（试行）》和《重性精神疾病监管治疗项目技术指导方案（试行）》等相关规定，先后组织筛查活动3次，共筛查出重性精神病患者55例，其中精神分裂症52例，精神发育迟滞患者2例，癫痫所致重型精神病1例。均按照慢病管理要求管理患者。管理率100%。
五、按时对辖区各医院进行免疫规划疫苗针对传染病疫情监测
每旬深入辖区诊所进行麻疹和afp疫情监测，每月进行新生儿破伤风监测。查阅门诊日志，询问坐诊医生有无疫情，以便及时发现漏报病例。20xx年全年共发现传染病19例，（其中月份9例，流行性腮腺炎8例，水痘一例；5月份3例，腮腺炎1例，其他感染性腹泻1例，水痘1例；6月份1例，水痘1例；7月份3例，手足口病1例，水痘1例，菌痢1例；8月份2例，腮腺炎1例，手足口病1例，）及时报告率100%。
六、死亡监测与报告工作
全年共报告死亡病例66例，严格按照死亡病例报告时限及报告死亡病例报告率2821/10万，其中肺心病患者9人，死于交通事故7人，脑出血9人，胃癌患者6例，急性心肌梗赛患者9例，其他系统疾病26例，交通事故较去年有明显上升趋势。
七、结核病管理工作
全年共计管理结核病人2例，规范管理2例。先后组织培训2次，由于辖区人口流动性比较大，再加外出务工人员多等因素，使的结核病管理工作存在一些问题，具体如下：
1、辖区村医业务素质差，文化程度层次不齐
2、村医整体工作量较前年有所增加，工作量大，负担重总之，全年计划免疫工作虽然取得了不小的成绩，也发现了一些工作中存在的问题，有待在下一年进行整改，具体如下：
1、辖区各预防接种门诊工作人员业务素质亟待提高，部分单位人员配备不全。
2、扩大免疫规划经费和一线工作人员补助不到位，影响了工作人员积极性。扩大免疫规划后，免费的一类疫苗品种增加到11种，能够收费的二类疫苗只有1、2种，要维持预防接种工作的日常开展，仅靠接种二类疫苗所得的收入已远远不够。长此以往，冷链的运行、接种人员的待遇及办公经费将得不到保证，严重影响免疫规划工作的正常进行。
3、证、卡填写不规范，部分资料、报表归档不及时，分类不规范。
在今后的工作中，我们将注重加强对我院及村级业务人员的相关专业知识培训，着力提高人员的业务素质和日常工作中长存问题的解决能力，加大对各下级单位的督导力度，积极落实国家扩大免疫规划项目，使我区的免疫规划工作走向科学化和规范化的道路。同时，协调各有关部门，反应免疫规划中遇到的困难和存在的问题，力争尽快得到解决，保证计免工作正常有序的进行。
没规划的工作总结篇5
一年来在县委、县政府、县卫生局的领导下，在上级业务部门的指导下，通过全县免疫规划工作人员的共同努力，圆满的完成了20xx年的各项工作，免疫规划接种率得到了稳步的提高，疫苗针对传染病得到有效控制。现将一年来的工作总结如下：
一、 提高认识，规范管理
1、疾控中心认真组织各级防保人员学习《传染病防治法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种规范》等各项法律法规。加强对各级防保人员专业知识的培训，20xx年来，县卫生局、县疾病预防控制中心多次组织了对全县防保人员的业务培训，共举办培训班8次。累计培训人员1200余人次。“4.25全国儿童预防接种宣传日”组织人员在城市花园广场悬挂横幅、发放宣传资料、向群众讲解免疫规划知识，积极开展宣传工作。同时下发通知要求各中心(镇)卫生院在所在的场镇进行扩大免疫规划的宣传，特别是在车站、集贸市场等公共场所，以及边远、贫困山区，城乡结合部等流动儿童积聚地开展多种形式的宣传活动，提高了群众积极参与和支持预防接种工作的意识。2、加强免疫规划接种工作督导，提高服务质量，保证免疫接种效果。各级防保人员严格执行《预防接种工作规范》《安全注射管理制度》等相关技术规范，切实抓好了预防接种工作，严格操作程序。
3、提高免疫规划接种率，加强流动儿童的管理。6月对我县的疫苗接种率进行了快速评估。五苗单苗接种率达到90%，五苗全程接种率达到80%，乙肝疫苗的及时接种率达到90%。流动儿童的管理一直是免疫规划工作中的一个薄弱环节，为了加强流动儿童的管理，特制定了《威远县流动儿童管理办法》，各中心镇卫生院严格按照管理办法，做好了流动儿童的免疫规划疫苗接种工作，并及时做好接种情况的收集、审核、汇总、上报工作。
4、积极开展who查验预防接种证项目工作。严格按照《威远县20xx年查验入托、入学儿童预防接种证项目工作实施方案》的要求执行，积极协助教育部门做好儿童入托、入学查验预防接种证工作，全县共查验预防接种证1100个，补证180个，补种2000剂次，有效防止了疫苗可预防传染病在学校中的爆发流行。
5、加强计划免疫疫苗的发放和管理工作，保证各种生物制品及时下发基层，加强了冷链设备的建设管理，并组织了专项检查，保证各镇疫苗接种质量和效果。
6、异常反应的监测和处理。加强了预防接种异常反应的监测工作，实行了零报告制度。今年我县报告了20列疑似预防接种异常反应，并按要求完成了各项监测指标，保证了接种工作的顺利完成。
二、加强了脊灰疫情监测与防控工作，继续保持我县无脊灰状态
为了应对新疆输入性脊灰野病毒疫情，我县除了继续加强afp主动监测工作外还启动了afp病例回顾性调查，并召开了全县《加强脊髓灰质炎野病毒输入性疫情监测工作》会议，提高了医务人员发现和报告afp病例和疑似脊灰病例的意识，强调了旬报告制度，afp病例调查、标本采集、运输工作的培训以及信息的录入工作，并加强了对我县新疆往返采棉等临时务工人员的脊灰防控工作。
三、加强对乡镇的督导工作。
4月组织专业人员对我县的预防接种服务管理;麻疹疫苗的接种情况和麻疹监测工作的开展情况;疑似预防接种异常反应监测和处理情况;儿童预防接种信息系统建设的开展情况进行了督导并对免疫规划接种率进行了评价，按随机抽样抽取了4个调查乡镇了解国家免疫规划疫苗接种实施情况，评估免疫规划疫苗接种率。
四、免疫规划相关疾病的监测和预防。
1、加强新生儿破伤风的监测工作，发现病例及时报告。今年我县未发生一例新生儿破伤风病例。
2、加强了麻疹监测工作。以文件方式下发了今年我县的麻疹监测任务。到11月底共发现疑似麻疹病例21例，完成了市疾控下达的麻疹病例监测任务。对麻疹病例和疑似病例及时进行个案调查、血清采集，个案调查48小时调查率、7天内报告率、标本6天内送达率均达100%。
1、儿童预防接种信息化建设工作：我县从去年已全面开展儿童预防接种信息化建设，覆盖率达100%。今年全县均开展了儿童基本情况的录入工作。截止10月30日止，已完成05年1月1日以后出生儿童的基本资料录入工作.
五、特检科总结健康体检照片照光3212次;结核检查照光115次，照片382次，执业体检照光202此，照片5916次，复查87次，b超5916次，心电图5916次，克山病项目检查心电图880人次，其他照光80余人次，b超110次，心功图90次。
没规划的工作总结篇6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南__新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一、产品化
最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、产品报价的灵活性
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三、网络与市场
现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
1.通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
5.通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
6.建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析
1.市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
2.竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
没规划的工作总结篇7
同志们：
20xx年，是免疫规划黄牌警告之年，卫生院在乡党委、政府、特区卫生局的领导下，在特区疾控中心业务指导下，按照《贵州省卫生厅关于开展免疫规划规范管理活动的通知》即黔卫发【2008】30号文件和深化医疗卫生体制改革工作要求，坚持“预防为主，防治结合，实施健教干预”的方针，扎实做好xx乡农村医疗卫生和免疫规划各项工作。
一年来，在上级业务部门的指导下，经卫生院全体职工和村卫生员的共同努力，使我乡医疗卫生工作和免疫规划上一个新的台阶，现将20xx年免疫规划工作总结如下：
一、传染病防治工作
1、传染病发病情况
全年无甲、乙类传染病发病。共发生丙类传染病发病16例，无死亡。
2、暴发疫情
上半年出现1起风疹暴发疫情，为板亭小学发生风疹26例，卫生院接到报告后及时组织人员对疫情进行调查处理，并组织卫生院防保组、医疗组抽调部分同志对现症病人就地治疗，对该校水源、教室、外环境进行消杀，对全校师生进行卫生防病知识的.宣传，通过全院医务工作者的共同努力，得到政府的大力支持及老师们的大力配合，疫情很快得到控制。
下半年出现一起季节性流感流行，为xx中学发生48例，卫生院接到报告后及时组织人员对疫情进行现场调查处理，并组织卫生院防保组、医疗组抽调部分同志对现症病人就地隔离治疗、医学观察，对该校教室、外环境进行消杀，对全校师生进行卫生防病知识的宣传和健康教育，因控制措施得力、处理及时，疫情很快得到控制。
3、疾病预防控制措施
针对传染病流行特点，在春、夏季节认真抓好呼吸道及肠道传染病相对疾病预防控制的防治。采取主动搜索，按照“三早一就”及“逢泻必检，逢疑必报”的措施，有效控制肠道传染病的发生和流行。坚持乡、村、组三级链式网搜索，发现疫情，采取积极有效的防治措施，使各类传染病未发生疫情蔓延扩散。
二、计划免疫预防接种工作
全年共完成冷链运转六次，均按要求按时限完成，顺利通过上级评审检查。
1、接种情况
根据各村量化考核结果统计，通过入村调查，2006年9月30日-2008年9月30日出生的儿童，（1）、木城调查15名，建卡、建证15人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰80%、百白破为80%、卡介苗为80%、卡痕率80%、麻疹为67%、乙肝苗为53%、首针及时接种率为76.1%。五苗接种合格率26%。（2）、牂牁调查12名，建卡、建证12人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰91%、百白破为91%、卡介苗为91%、卡痕率92.8%、麻疹为83%、乙肝苗为91%、首针及时接种率为75.3%。五苗接种合格率91%。（3）、半坡调查16名，建卡、建证16人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰100%、百白破为100%、卡介苗为100%、卡痕率97.7%、麻疹为100%、乙肝苗为100%、首针及时接种率为81.2%。五苗接种合格率100%。（4）、西陵调查14名，建卡、建证14人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰100%、百白破为100%、卡介苗为100%、卡痕率100%、麻疹为100%、乙肝苗为100%、首针及时接种率为78.3%。五苗接种合格率100%。（5）、大冲调查14名，建卡、建证14人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰92%、百白破为85.7%、卡介苗为100%、卡痕率28.6%、麻疹为92.9%、乙肝苗为78.6%、首针及时接种率为85.7%。五苗接种合格率89.8%。（6）、沈家调查7名，建卡、建证7人；建卡、建证率达100%。单苗接种合格率分别为脊灰100%、百白破为100 %、卡介苗为 57.1%、卡痕率42.9%、麻疹为100 %乙肝苗为100 %、首针及时接种率为76.4 %。五苗接种合格率 75%。
2、各村都按照新计免程序和国家免疫规划规定开展工作，各种疫苗规范性全程接种率在去年的基础上有所提高。
3、根据省、市、特区15岁以下乙肝疫苗补种实施方案，我乡从20xx年10月开始补种乙肝疫苗，第一针应种68人，实种68人，接种率为100%，第二针应种68人，实种68人，接种率为100%，两针均达上级规定95%标准。第三针补种工作未到接种时间。此项工作经特区督导检查，接种率达95%以上。
4、按要求做好afp病例监测工作、疫情管理监测工作和疫苗针对性疾病主动监测工作。全年无afp病例报告病例和疫苗针对性疾病发生。
三、地慢病科工作
1、结核病项目控制工作
全年结核病督导治疗病人6人，按项目规定正在接受治疗，对村督导共6次，访视病人6人，治愈病人5例。
2、防治工作，全年转诊新发病人1例，经疾控中心确诊1人，病人正在接受免费联合化疗。
四、健康教育工作
全年完成“健康饮食二十条”，“健康过冬警惕十大误区”，“流行性感冒防治”，“324结核病防治宣传”，“爱国卫生月活动”，“425全国计划免疫宣传日”等宣传活动。
4月25日，全国儿童预防接种宣传日，在卫生院门口以“同样的权利，同样的健康——关注流动儿童预防接种”为主题进行《传染病防治法》和《疫苗流通和预防接种管理条例》的宣传，活动中免费发放计划免疫宣传单500余份，发放宣传画50余幅。收到了良好的社会效果，得到人民群众的好评。
五、预防接种门诊工作
全年共接待门诊就诊及咨询2112人次。其中咨询人数1210人次，计免接种150针次，脊灰苗8人次，健康休检345人次。
六、妇幼保健工作
七、儿童信息系统管理工作
八、艾滋病及新生儿乙肝首针及时接种工作
没规划的工作总结篇8
20xx年在市局正确领导下，在xx区委、区政府及汉长安城大遗址保护特区管委会关心支持下，我们继续以“二五三三”工作思路为指导，实施城市精细化管理，围绕今年的工作目标，加强政治学习，理论学习和业务学习，进一步转变工作作风，强化服务意识，全面实现“双过半”目标，现将工作任务完成情况总结汇报如下：
一、汉长安城申遗情况
汉长安城申报世界文化遗产，是xx市委、市政府“十二五”期间的一项重大工程，汉长安城国家大遗址特区管理委员会于20xx年8月16日挂牌成立，各项工作随即展开。规划未央分局作为特区管委会成员部门，我们积极配合北京中建院历史所编制《汉长安城国家遗址考古公园详细规划》，协调市局相关部门，加强该规划与城市总体规划的衔接。配合特区管委会申遗区拆迁安置工作，组织编制安置区规划方案，协调市局、市规划院确定安置区路网规划，组织协调了市供电局研究安置区内330kv和110kv高压线落地等问题，组织协调了安置区用地性质调整及控制性详细规划的编制等工作。负责完成了申遗区架空线缆落地等事宜；协助市文物局，联系市勘测院购买汉长安城区域航拍影像图等事宜；负责组织了西安建筑科技大学师生，以设计竞赛的方式，由专家评审确定汉长安城遗址博物馆设计方案工作；负责协调了市政、水务等部门，对一污二期项目进行重新选址；配合特区管委会和市文物局进行《汉长安城保护总体规划》的修编工作；协调市规划院开展《汉长安城建设规划》的编制；开展了《大遗址保护和非物质文化遗产的保护和利用研究》；完成了领导交办的其他任务。
二、规划编制落实情况
按照市局20xx年任务分解要求，我们配合市局市政处、规划院编制《xx市综合交通体系规划》。配合市局用地处、规划院编制《公厕专项规划》。组织编制《汉长安城未央宫前殿区域城市设计》。为了更好的做好规划服务工作，工作重心由行政审批向规划研究转变，组织编制《秦汉大道城市设计》。结合汉长安城大遗址，认真研究，组织编制《汉长安城民居、民俗展示规划》、《朱宏路西侧景观风貌区规划》、《西三环东侧景观风貌商业区规划》，为汉长安城大遗址保护与利用探索新的发展思路。
三、规划审批情况
20xx年受理《建设工程规划许可》4项，已办结2项；受理《建设工程竣工验收》17项，已办结7项；受理临时建筑审批3项，已办结1项。其它正在按程序办理当中。在规划审批和行政许可过程中，注重对相关法律条文的研究，严格按相关技术要求和程序办理，认真履行会议、汇报制度，做好项目档案目录、台帐的建立。并根据市局要求，及时报送相关资料。
四、批后管理情况
xx区批后管理项目83项。其中近半数为已建成未申请竣工验收的项目，我们定期对在建项目进行现场检查，按市局对批后管理工作的相关要求，从项目审批完结开始介入管理工作，登记建档，按工程进度进行跟踪管理，在建筑即将封顶时，缩短巡查周期，防止抢建、加建现象。加强对批后项目的服务工作，定期上门了解施工状况，做好法律、法规宣传工作，逢国家法定节日，通知建设单位加强安全生产，并要求报送节日期间值班安排及负责人联系方式。
五、重点项目服务情况
xx区20xx年市级重点项目共22项，其中11项为重点前期项目，11项为在建项目，接到任务后对重点项目逐一建档。按市局做好重点项目服务工作的相关要求，我们确定规划服务联系员，主动联系重点项目单位，上门服务，认真听取重点项目在规划审批和建设过程中的困难，协调市局相关业务处室，加快重点项目手续的办理，并及时将重点项目情况汇报市局总工办，做到下情上达。对于边批边建的项目，定期发放催办通知书和安全生产告知书。在管理中实行网格化管理，责任到人，制作《20xx年市级重点项目分布图》，直观反映项目位置、类别、手续办理情况和项目建设情况。
六、制违法建设的查处工作
查处违法建设项目41宗，建筑面积约56.6万㎡。其中，已拆除2宗，建筑面积约8358㎡；已处理整改10宗，建筑面积约4.58万㎡，处罚金额130.8万元；已按转办程序执行34 宗，建筑面积约55.9万㎡；积极配合国土、建设、综合执法、街办等部门形成联合拆除制度，拆除违法建设约2.62万㎡。目前就时间过半，任务过半的要求，分局正在全力抓紧与被处罚建设单位接触，采取现场制止、约谈、通告等多方式加紧进行。
七、信访接待工作
增强将协调矛盾转化为预防矛盾的能力，做好前期工作，防止产生和激化矛盾。热情接待上访群众，认真听取，记录群众的诉求，高度重视反映的问题，耐心地解释法律法规及规范。及时现场调查，采取有效处理措施力争将矛盾化解在萌芽状态，彻底解决问题，不留后遗症，避免重复上访。截止目前，共收到各类信访件42件，其中市级网络举报28件，区级网举报14件，全部按时按要求处理和回复，回复率为100%。
八、政治理论学习及廉政建设情况
我们认真加强所属人员的政治理论学习，了解各级政府执政理念，把握实事动态，并将学习成果转化到规划工作中，提高学习的积极性。认真贯彻廉政教育，转变工作作风，切实打造服务型政府，杜绝吃拿卡要现象。
九、贯彻落实“中央八项规定”情况
贯彻中央八项规定情况：及时召开传达学习会议，一是利用专题会议逐条逐字学习传达；二是对中央八项规定出台的背景、意义、以及精神内涵进行解读学习。三是参加市局、区级机关相关解读学习会议。措施：1、在醒目位置办理宣传栏，悬挂八项规定及市局六不准内容。2、要求每位同志写了心得体会及贯彻措施。3、完善了分局《车辆管理及使用规定》、《请销假规定》、《财务管理规定》、《监察工作规定》、《规划审批及规划服务工作规定》等制度。4、在争创市级文明处室的基础上，严格按照文明处室的要求对照检查整改，主要是规范文明用语，办公环境的治理、严格上下班制度。
十、规划信息的收集和上报工作情况
我们在完成工作任务的同时，注重信息的反馈和报送，以《工作动态》、《规划简报》、《规划信息》等形式，及时向市局汇报分局的工作进展情况，累计报送22篇，市局信息采用16篇。
十一、落实“2533”工作思路，完成目标责任考核指标任务情况
（一）积极推进总规修改工作。未央分局配合总工办、规划院总规修改工作，联系xx区相关街办，配合基础资料调研工作。
（二）注重交通发展，加快编制xx市综合交通体系规划，以交通规划引领城市空间布局提升主城区路网开放性，完善外围放射状路网格局，提高国际化大都市交通通达性。
未央分局配合市政处协调相关工作。结合xx区情况，开展缓堵保畅工作，对区域内停车场进行摸底调查。
（三）完成加油加气站布点规划。未央分局配合用地处、市政处、规划院工作，对加油加气站布点规划进行调研，并针对汉城周边加油加气站布点相对欠缺的情况进行反馈，全市的布点规划已编基本制完成。
（四）提出近、远期的中、小学布局调整规划和实施步骤。提出市区中、小学配套指标体系，对城市新区的中、小学布点提出规划建议和要求（市考目标）。未央分局积极配合用地处进行了调研相关工作。
（五）编制城市生态隔离廊道体系规划，科学合理布局城市生态廊道，配合相关部门实现建成区绿地率达到35%以上的目标（市考目标）。分局配合总工办、规划院进行编制工作，尤其对于汉长安城遗址周边、北三环路沿线，城市绿带的控制进行对接，以完成城市隔离廊道体系规划的编制工作。
工作中存在的主要问题
现在的北城，东有浐灞生态区、西有沣渭新区、南有大明宫遗址区、北有渭北工业区、四区联动，拱卫新城。一座现代化新城正在快速崛起，鳞次栉比的摩天高楼，车水马龙的繁华街道，川流不息的人群……但接踵而至的是高速城市化带来的诸多问题。对过去工作的回顾，既是理性的思考与判断的.过程，也是我们不断纠正失误与修正观点的过程。
（一）区域内切块地区多，分局实际管理区域大幅逐年减小。目前形成了浐灞、经开、大明宫、大兴办、沣东、汉城办和xx区“七个未央”的现状，除了汉城遗址保护区（36平方公里主要为农村集体土地）外，未央分局实际规划管辖区域约40余平方公里，大部分为农村集体土地，而国有土地主要为城市建成区。
（二）违法建设管理亟待科学化，增强管理的可操作性。对于违法建设影响城市规划的严重程度，尚没有统一界定标准，在规划管理过程中缺乏可操作性。全区新增违法建设高发生率集中在集体土地，城改项目存在问题较多，主要表现为开发商在征地过程中，对村民地面附着物不及时补偿和拆除，村民就挣抢建设，形成新违法建设，开发商无形中将拆除问题转嫁给政府部门。另外，由于城改运作模式的束缚，对于某些未来开发用地不足的村庄，没有开发商自愿介入，造成村庄虽已失去耕地，但尚未列入城改计划，村民或村委会拉社会资金擅自违法建设，加大了后期城改规划的难度。
（三）规划管理工作中相关部门配合不够，影响规划服务质量提升。在规划管理工作中，与相关部门的联系不够紧密、信息沟通不及时，导致工作配合度不够，不仅影响建设单位的发展，同时因经济建设中规划介入与引导的不足，容易造成资源浪费，不利于区域经济建设发展，也不利于规划效率的提高，影响规划服务质量。主要表现为相关部门协调不够，土地利用规划、城市建设规划、文化遗产保护规划等几方面用地性质产生矛盾，影响建设单位的总体布局和长足发展。
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