一个精心打磨的心得体会需要通过实践经验的积累来不断完善，通过书写心得体会，我们可以发现自己的成长轨迹和进步足迹，增强自信心和动力，下面是写文档范文小编为您分享的策划的心得通用8篇，感谢您的参阅。
策划的心得篇1
本网讯（新闻与传播学院 张妍 吴诗雨）随着广告业多元整合媒体时代的到来，信息化进程的不断深入，对广告人的专业知识、实践能力和创新性有了新的要求。人才的培养是产业技术进步的战略计划，优秀广告人才的培养仍是高校育人的重要课题。沈阳城市学院的广告学专业，在学校以“自主学，动手学”为特征的实践化教学中，将广告萌新培养成新媒体达人。
“职”为与你相遇
邱星春，新闻与传播学院19广告班，担任文化活动部部长，荣获2021辽宁省电竞比赛创意短视频二等奖，荣获2021全国大广赛文案赛道二等奖，荣获2021全国大广赛平面类优秀奖。
实习中的邱星春每天忙碌而充实
在“自主学，动手学”实践化教学理念指导下，邱星春同学在网易总部有道部门实习，主攻微信视频号和美团等领域，实习薪资5000+。
怎样抓住机会呢？克服胆怯、坚持不懈是她的宗旨。她说：“不服输就要去拼搏，我们不一定需要多厉害的专业技能，但成功时总会收到他人称赞的话语和羡慕的目光。”“勇敢地迈出第一步，努力总会有所回报。”
怎样在工作中成长？在工作中要养成记工作笔记的习惯，通过记录找回之前的状态，继续进行工作。更重要的是要在工作中进行复盘，通过复盘进行总结，要有自己的输入——处理——输出的结果。这是她成长的秘籍。
她说：“趁年轻可以去尝试一些新的领域，不要害怕失败，重要的是积累经验。”“工作中要有不可替代性，成为那个独特的人。”
大厂实习收获自信
学习创业两不误
郑艺，新闻与传播学院，19级广告班，担任广告大厂总负责人、“网红”创造厂负责人。
荣获2019-2020第一学期新闻与传播学院72“辩”最佳辩手称号，获得2019电商“创意 创新 创业”知识挑战赛一等奖，2020辽宁省大学生电竞主播大赛创意短视频赛道一等奖。
选品的时候是郑艺最专注最认真的时候
“自主学，动手学”的实践化教学理念指导下，边学习边创业的优秀典型，实践方向内容电商领域。优质独立创作者，运营快手短视频平台，快手账号：zheng08042，粉丝11w+，直播成交量20w+，创业月收入1w+。
她也是“你的六儿”拥有11w+粉丝的快手优质独立创作者幽默搞笑直爽的性格收获了一大群“迷妹”被粉丝亲切的称为“快手优质脱口秀王者”
有人说：00后好像分成了三批一批按了加速键结婚生子，另一批按了暂停键考试努力一批迷茫成熟想要赚钱，却发现自己无从下手。但是，她不是，她也是00后，却有着比同龄人更成熟的思想更明确的目标和更大的勇气努力的在这个社会环境下乘风破浪在自己热爱的世界里闪闪发光。
在新媒体的发展下，电商直播异军突起。除了日常拍摄一些短视频外，她也开始尝试在快手平台直播带货。同时，开展线上服装售卖，每次的带货视频郑艺都亲身实践，给予粉丝最好的反馈和建议。每个平台的规则都不同，在慢慢的探索中她也找到了属于自己的风格定位。
短视频中的她幽默风趣、风格真实搞笑，视频主题内容反映社会热点和大学生的真实日常。同时也有“成为精致美女”系列的美妆视频以及好物和美食推荐。
00后的你还在为生活费而苦恼，00后的她却已经经济独立。独立是她最大的一个标签也是她最大的闪光点，她像是夜空中最努力发光的星星，也像大海中最努力奔涌的一颗水滴。
认真工作的她是不是更加的迷人了呢？做事情一丝不苟，无论是对待学习还是对待工作，她的态度始终如一。
生活中她也是一个开朗活泼的可爱女孩。因为快手昵称的缘故大家在日常生活中也喜欢叫她“六儿”，她也是同学们眼中爽朗女孩学弟学妹眼中的独立学姐。
电商让郑艺的大学的生活充满阳光
q:当初为什么选择广告学专业?
当初选择广告学专业就是根据未来的就业方向选择的，因为广告这个专业就是会学到很多方面的知识，我就是想从事营销策划类型的工作，所以才选择的广告学专业。
q:现在看自己走上电商直播与自己的专业课有什么关系吗？
肯定是有关系的，因为当初就是想抱着实训的态度才开始自己的第一场直播的，通过广告学实训课堂打开自己的第一场直播，在老师的鼓励和指导下，此后越走越顺。
q:你创作短视频灵感来自于哪里？
来源于生活。因为我觉得生活的许多细节会给予我灵感，无论是短视频还是其他的创作，都是日常生活所带来的。任何创作都不是凭空而来的，所以我们需要在生活中不断观察发现，偶然间寻找灵感。
q:你认为短视频创作与直播会影响你的学习和工作吗？
说实话，多少会点。在创作短视频的同时，我也在努力的学习，毕竟短视频是我的特色，但是作为学生，首要任务也是学习，但是我已经在尽力平衡了。
q:你想过会在短视频领域取得哪些成就吗？
当初选择专业是根据未来就业方向选的，我是想从事营销策划类工作，所以选择的广告专业。想要取得成就肯定是有的，当初就是想抱着实训的态度才开始自己的第一场直播的。
q:你对自己的电商直播有什么心得可以分享的？
粉丝不在多，在质量，不要看直播间人多不多，而要看直播间人是否具有购买力，小直播间可以出大单，大直播间可能只是出小单，增加粉丝粘性才是需要踏踏实实做的事情。
q:你对有意向“试水”电商直播的学弟学妹有什么建议吗？
希望他们好好学习之余可以积累自己的帐号粉丝，努力学好专业知识，并将专业知识运用到实践活动中去，加油！
“创新创业”创未来
张洪基，新闻与传播学院19级广告班，广告大厂中“网红创造厂”负责人之一。担任校舞蹈团成员，担任院文体部副部长，担任班级文艺委员。荣获2019电商“创意 创新 创业”知识挑战赛一等奖，荣获2020辽宁省电竞主播大赛一等奖。“双创竞赛”的优秀典型，实践方向为新媒体广告运营领域。作为优质独立创作者，运营抖音小红书平台，抖音小红书同名：张洪基，抖音、小红书粉丝9w+，创业月收入8000+。
阳光开朗的张洪基是一个爱分享的大男孩
他在践行“自主学，动手学”的理念下，迎合当下新媒体发展趋势。抓住主流热点，将专业所学运用到实践，在互联网上开创了属于自己的小小天地。
喜欢跳舞、酷爱穿搭、乐于分享，让他在多元的互联网世界里，渐渐找到了自己的定位，在微博分享自己的日常，在抖音发布自己的舞蹈视频，在小红书发布自己的探店视频。
分享穿搭是张洪基小红书里的日常
抖音视频中的他，是舞蹈高手，是可爱代言人。他准确捕捉舞蹈的热点，用自己独特的方式，诠释出独属于他的风格。
小红书笔记中的他，是搭配潮人，是探店博主，他在时代浪潮里，找到了独属于自己的风格，与粉丝们分享生活好物。
他是个认真且可爱的男孩子，积极参加各种比赛，知识挑战赛、电竞主播大赛、大广赛，但他并不仅仅局限于参加学习的比赛，啦啦操比赛上也有他的身影。
在学习闲暇之余，搭配一套新衣服，学个新舞蹈，剪个视频，去探个自己喜欢的店，去研究一些可爱的东西，这些事情丰富了他的生活，也让他成为更优秀的自己。
张洪基的部分“双创”竞赛获奖证书
q:请问你的抖音舞蹈短视频给自己定位的风格是什么？
我主要给自己定位了三种风格，是我比较喜欢的搞笑+舞蹈+穿搭。
q:请问你在小红书做内容为什么选择探店这一方式
机缘巧合吧，身边朋友有做探店的，我在刚开始的时候主要做探店，现在重心逐渐转移到穿搭分享。
q:你认为专业实训课对你的抖音、小红书账号的内容有什么帮助吗
帮助啊，主要是在视频剪辑、视频拍摄、文案撰写、拍摄角度这四个方面给了我很大帮助。
q:你对有意向“试水”新媒体领域的学弟学妹有什么建议吗？
自主学动手学，不要放弃，多多尝试，逐渐找到适合自己的风格，然后就是多学多练。
广告学专业
面向新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等领域，培养大众传播高级人才。本专业为沈阳市广告协会副会长单位、沈阳市电子商务协会副会长单位。面向面向新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等领域，培养熟悉工商管理政策法规，掌握传播理论、艺术创作、数字技术等知识与技能，具备广告创意与制作、品牌营销与推广、广告投放与媒介运营等能力的大众传播高级人才。
广告学专业课堂
学生毕业后可在新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等企事业单位，从事ip塑造与品牌推广、广告投放与媒介运营、客户维护与公共关系等工作，或选择自主创业，进入国内外大学攻读相关专业硕士学位。
广告学专业社会认知实践
广告学专业系主任王凯表示：广告学子将踏上新的征途，眼有星辰大海，胸有丘壑万千，心有繁花似锦，遇山开路，遇水搭桥，在“自主学，动手学”实践中，实现自己的专业理想和人生价值。
策划的心得篇2
传统中医，很多人很奇怪，这是什么科室，一般医院似乎好像都没这个科室的。是的，好像只有在我们医院才有。虽然省人是中医院，但其实基本上已经西化了吧。为了保留，或者说是特色，或者说是应付检查，设立了这么个科室，治疗疾病时，保留中医传统特色，辨证论治。确实，在这里感受到了比在其他任何一个科室都要浓郁的中医氛围，也只有在这里有这种氛围吧。这里的病人在治疗上首选是中药治疗，不得不承认，主任开得方是在是好，很多西医无法诊断的疾病，在这里都得到很好的解决。但也不得不否认，传统病房给我感觉，像是个养老院，很多老人常年累月住在这里不肯走，有些是绝症患者，在这里等着生命的终结。
这三周，真的是很好的休息了下，实在是太闲了，跟之前的科室打仗似的工作状态比起来。我跟的这个带教因为一些个人的原因这几周都没有收病人，我就只好守着手上这两三个少的可怜的病人。还好其他组的老师有收病人，可以学习学习。在这里，闲也有闲的好处，赶上专业认证的关口，n多的考试和培训，正好趁这三周好好看了看书，充实了下理论基础。其实我们一直在抱怨说考试太多，培训太多，还让不让我们好好实习？其实仔细想一下，这样也很好，理论知识的强化对上临床的我们是很有必要的，此外，我们还有很多临床技能方面的培训，突然觉得自己能在这里实习，是多么幸运，不能再这么一次次的应付，应该认真对待！
这个科室实习结束，就意味我要正式开始大内科的轮转了。后面的安排是呼吸内科，心内科，肾内科，内分泌科，过年，消化内科，神经内科，急诊科。真正充实忙碌，真正要认真学习的时候来了，终于要来了。前两天心内科的病例讨论，着实让我着急了一把，对于那个讨论的病例，我是如此的一头雾水，太久没看西内了，什么心梗、心绞痛，稳定型不稳定型，诊断鉴别诊断，评级等，居然一窍不通，真的真的觉得好难过，觉得自己要学习的东西真的还好多好多。一定要好好认真的血，不喜欢那种一无所知，不知所措的感觉。
好吧，接下来，收下心，认真实习。
策划的心得篇3
商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。
一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。
二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。
三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。
四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。 我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。
总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。
策划的心得篇4
作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。 此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
策划的心得篇5
经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程，从中让我学会了不少东西，其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉，这一点让我在生活当中受益匪浅；
还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况，身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案；比如非典时的板蓝根大卖，比如日本核泄露盐的大卖，比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。下面是我对营销策划另外一方面的理解。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
通过学习营销策划这门课程，市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效。让我真正体会到“借助别人的力量来帮助自己做很多事情，而且是在同一时间一起做”这句话的真正含义。
其中的各种创新思维，各种经营理念只为一个共同的目标——用最快的速度来赚取最多的钱。而创新思维的来源即为经济学、行为数学、统计学、心理学、广告和法律等学科。不容置疑，我们身边从不缺少营销人员。可是能在营销行业能够长存的，却很少。
就严格来讲，营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。它的定义貌似遥不可及，追求的只是个过程。他们的成功只是建立在一个不同的层次面上（无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破）就如之前的阿里巴巴ceo马云所说，他是个极其平凡的人，只是比别人多些机会再多些努力。
众所周知，第三产业——服务业发达地区——西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品，最终达到顾客的心理需求，随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注，同时问题也层出不穷，就像是一种没有完全建立健全的体制一样，只有对此不断地加以完善才能达到效果。
因此，在营销策划的同时，首先应该针对目标市场做出相应调查，进行分析，然后根据实际的市场效应作出相应的调整，在保证企业的利润的同时，最大程度的.满足顾客的需求，这是一个企业想要在营销市场上获得长久发展的必要条件。
根据以往的一些市场营销的案例中，我们可以发现，想要在市场上站稳脚步，在营销行业做大做强，在考虑传统的营销模式下应该结合当代的市场发展状况做出一个全面的符合市场主流，满足消费者需求的情况下寻求更高端的技术同时促进市场的竞争。在遵循市场的自然规律的情况下，就应该一鼓作气，抓准时机。坚持下去。
在此门课程中，应该会有很多东西实在课堂上不能学到的，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，对于缺乏实践的我们更应该去多开阔视野。我相信寻找正确的方法对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，知识上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有！
策划的心得篇6
要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容?
什么是策划?
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划?
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的`的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了?
具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
策划的心得篇7
网络营销有如下【八个环节】：
1、投入了多少推广费用;
2、采用了几种网络推广方法;
3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);
4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);
5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);
6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);
7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);
8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);
9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。
首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】
那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。
我服务过的公司多为中小企业，可能在这方面经验比多一点，我结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。
第一个因素：增加投入推广的费用。
投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。
我所见过的分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，那你怎么赚钱呢?
那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?
第二个因素：增加推广手段
采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。实际上网络推广方方法好用的'也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润!
这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之前测试与不测试的问题。
第三个因素：提高访问量
两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，网站流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?原因有二：一是执行力，二是执行策略。
策划的心得篇8
经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的`物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！
会计实习心得体会最新模板相关文章：
